因香云莎品牌建立在主體面料為香云紗的基礎(chǔ)上,因此面料特性可延伸成為品牌特性。香云紗面料具有成本較高,耗時(shí)較長(zhǎng),面料風(fēng)格受流行因素影響較低,文化含量附加值高等特�(diǎn),手工操作的后期處理工藝又衍生出�(huán)保和懷舊的特� � 香云莎是一�(gè)愿意從一開始就有�(jīng)�(yíng)理念的品牌,其理念核心為情感、開放、成就。這一核心理念�(huì)滲透到各環(huán)節(jié)、各部門及各�(gè)參與者身上。針�(duì)特定消費(fèi)群,以穩(wěn)定、清晰、的�(fēng)格、組合完善的貨品�(jié)�(gòu),及完整的經(jīng)�(yíng)鏈,在市�(chǎng)通過文化附加值、以量小、中高價(jià)方式獲取利潤(rùn)及認(rèn)知度的生活概念品牌�
地域(國(guó)�(nèi)市場(chǎng)):
一�(jí)城市及沿海城市向二級(jí)城市及內(nèi)陸城市輻射。利用市�(chǎng)的影響力向低端市�(chǎng)輻射,利用消�(fèi)群的影響力向低端消費(fèi)群擴(kuò)散,利用高文化的品牌附加值實(shí)�(xiàn)利潤(rùn)化,利用懷舊心理需求切合當(dāng)前流行趨�(shì),利用環(huán)保概念的普及�(kuò)大品牌的外延銷售力�
�(fēng)格定位:
以經(jīng)典、現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、舒適、品味為主要�(fēng)格線,天然、傳�(tǒng)手工面料及洗水工藝的�(yùn)用及一些高貴的,動(dòng)�(tài)的元素在�(xì)節(jié)中將帶出舒適自在的自信、�(gè)性、休閑、居家的�(fēng)格�
消費(fèi)群定位:
�1 )年齡: 22-50 歲大致來講,香云莎不是一�(gè)以年齡界定消�(fèi)群的品牌,它更多的是適宜一種生活狀�(tài)和心理需求的品牌。只要有足夠品味的人,就可以欣賞它;只要有一定金錢的人,就可以擁有它;只要有足夠洞察力的人,就可以去理解它;只要有足夠理想主義的人,就可以去參予它;只要有足夠理性的人,就可以去駕馭它。前 3 種更適宜描述消費(fèi)群體� 5 �(xiàng)合計(jì)更適宜描述加盟商的狀�(tài)�
�2 )心理狀�(tài)� 成熟消費(fèi)者:足夠的自信或者足夠的自我欣賞。前者對(duì)于自我有充分的認(rèn)�(shí),非常清晰自己的目標(biāo)及所作所為,非常清晰自己與環(huán)境的�(guān)系,不忌憚自己的能或不能,對(duì)于環(huán)境有清晰、客觀的來自于自我的理解。因?yàn)樽孕庞谧约旱�?jīng)歷及能力,他們往往�(duì)于周圍的人改造力,如果是親和的�(gè)性,則他們往往感染力。后者對(duì)于自我有足夠的展示能力,相對(duì)于前者,�(duì)于自己的�(rèn)�(shí)更多的不是來自于與環(huán)境與自我的關(guān)系的理解,而是來自于自己對(duì)自己的期望值所在,是典型的理想主義者和主義者,有相�(dāng)不俗的審美觀及生活情趣,�(duì)于自己的周邊�(huán)境會(huì)�(yíng)造的盡善盡美�
�3 )審美傾向: 的經(jīng)�(jì)基礎(chǔ),豐富的�(jīng)歷或良好的家庭環(huán)境培�(yǎng)出他們的審美趣味,因?yàn)樘幱谌后w,對(duì)于自己的形象極為注重,而且心目中有較清晰的自我形象界定,對(duì)于品牌的取舍原則較為�(wěn)定�
香云�女裝招商政策
1� 合作伙伴需為企事業(yè)單位或能�(dú)立承�(dān)民事�(zé)任的�(gè)人�
2� 具備一定的�(jīng)�(jì)�(shí)力,有務(wù)�(shí)�(rèn)真的�(tài)度和市場(chǎng)能力,可服飾銷售行業(yè),對(duì)服裝行業(yè)有較為明晰的�(rèn)�(shí)�
3、認(rèn)同“香云莎”品牌的�(jīng)�(yíng)理念和經(jīng)�(yíng)思路,同意嚴(yán)格遵守總部制定的市場(chǎng)策略及價(jià)格體系。愿意接受總部提供的技�(shù)培訓(xùn)及督�(dǎo)巡查�
4、同并積極配香云莎的有效�(jīng)�(yíng)方針和管理、經(jīng)�(yíng)模式�
5、加盟店面須位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、高尚住宅區(qū)和商�(chǎng)專柜的主要位置� 人流集中,交通便利性較好,交通輻射能力強(qiáng)、臨近公交車站點(diǎn),尤其是多種交通工具均能抵�(dá)的地方應(yīng)列為首要選擇
加盟�(yōu)�(shì)
模式�(yōu)�(shì):統(tǒng)一的店面裝修格�(diào);統(tǒng)一的品牌形象;�(tǒng)一的會(huì)員卡;統(tǒng)一的環(huán)保購(gòu)物袋;統(tǒng)一的管理理念,�(tǒng)一的經(jīng)�(yíng)�(fēng)格,與終身的售后服務(wù)�
品牌�(yōu)�(shì):香云莎擁有濃厚的文化底�(yùn),悠久的歷史傳承,處處流露出濃濃的文化氣息,給人一種驚艷的,神秘的感覺,時(shí)�(shí)刻刻讓人體驗(yàn)到古典與永恒。經(jīng)典而不乏時(shí)尚;古樸而不離休閑;高貴而不棄居家。正所謂,�(jìn),可輝耀煌煌殿堂;退,可妝點(diǎn)溫馨居家�
�(jià)格優(yōu)�(shì):香云莎從�(jìn)入市�(chǎng),就制定高價(jià)位高折扣做的�(jià)格策略,并長(zhǎng)期的�(jīng)�(yíng)中維持在該價(jià)格水平,得到了各消費(fèi)群體的信賴與支持,如一給人物有所值甚至物超所值的感覺�
�(chǎn)品優(yōu)�(shì):綠色、環(huán)保、健康的香云莎牌“香云紗”正是時(shí)下追求時(shí)尚,追求生活的人群的首要選擇,面料所具有的,防潮,防霉,防臭,防菌,防蟲,防過敏等等生物功能深受廣大消費(fèi)者的青睞與推崇。具有的市場(chǎng)潛力和廣闊的市場(chǎng)前景�