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�(dāng)前位置:品牌服裝�(wǎng)> 女裝頻道> 女裝商機(jī) > 正文

品牌名: 華人�

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  臨近七夕 服裝店如何將促銷工作做全面?

  馬上就到七夕節(jié)了,�(duì)于服裝店主來說七夕是很好的促銷好�(shí)�(jī),促銷做得好�(yè)績翻幾番都是有可能的,但是促銷工作并不是那么好做的。促銷是一�(gè)�(shí)�(zhàn)性非常強(qiáng)的工作,尤其注重各種繁雜�(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位市場同仁更加清晰地明白在一場促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么,嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度,結(jié)合以往行業(yè)的研究成果,呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考�

  如何做好七夕節(jié)的促�?下面給大家整理了一篇關(guān)于服裝店促銷活動(dòng)方案,此文僅供參考!

  一、促銷的3�(gè)�(zhí)行關(guān)�

  本文雖然突出�(shí)�(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我�?cè)陂_始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促�(jìn)”,是通過信息傳播和說服活�(dòng),與�(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)�

  站在零售的角度,在這�(gè)定義里,有三�(gè)�(guān)鍵詞值得�(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營�;2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接�;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈(zèng)、降�(jià)和銷售技巧等各種努力�(dá)成之后的交易。這三�(gè)�(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷�(zhí)行環(huán)節(jié)極主要的工作事項(xiàng),是我�?cè)诖黉N�(zhǔn)備和�(zhí)行中必須重點(diǎn)�(duì)待的�

  二、促銷的6大主要目�

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活�(dòng),在其出�(fā)�(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活�(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出�(gè)體品牌和品類的表�(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,�(shí)�(xiàn)綜合量和�(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓�(lì)顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量�

  2、給顧客帶來新鮮感,加深�(duì)某商品品牌的印象�

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商�(新品),促�(jìn)商品(新品)的銷售�

  4、提升賣場品牌形象之目的�

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存�

  6、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消�(fèi)�(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對(duì)手�

  三、促銷執(zhí)行的3大原�

  1、創(chuàng)新至�

  �(chuàng)新是促銷�(shí)�(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟�(jìn)和攔截的有效方式。如果活�(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特�(jià)或買�(zèng)來執(zhí)行,這樣的活�(dòng)不可能取得良好的效果。在各�(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到�(chuàng)新就要充分地�(jìn)行差異化,促銷方案的�(shè)�(jì)﹑廣告的�(fā)布等均要考慮到差異化�

  2、少量多�

  由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過�(減少其期望,避免�(duì)平常銷售的影�),產(chǎn)品范圍不宜太�(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活�(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜�

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在之后決定購買的那�(gè)�(huán)節(jié),經(jīng)�(jì)�(xué)上稱為“驚�(xiǎn)的一躍”,意思是說消�(fèi)者很嬌貴,往往�(huì)�?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整�(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海�(bào)�(shè)�(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及�(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)�

  四、促銷的3種常用分�

  雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是�(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何�(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好�?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路�

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等�

  2、主題性促�

  針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專�(xiàng)性主題促銷,包括但不限于�

  (1)針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促�

  (2)新店開業(yè)促銷

  (3)廠商�(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(�)、品牌特惠周(�)�

  (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷�3.15促銷�517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

  (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促�

  3、常�(guī)性促�

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類�

  (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

  (2)�(yīng)�(duì)競爭�(duì)手開�(yè)等促銷活�(dòng)的應(yīng)�(duì)性促�

  (3)針對(duì)清庫�(jī)的專�(xiàng)促銷

  (4)店慶促銷

  (5)新品上柜促銷

  (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷�

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