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品牌名: 杭州禮誠服飾有限公司

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  分份數量:一�150�

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  杭州禮誠服飾品牌折扣公司 ——國內一家必去的品牌折扣女裝批發中心,公司經營品牌折扣女裝,庫存尾貨女裝批發。公司供應的產品,堅持中路線,以杭州、廣州、深圳、上海為主導,定位國內外的一二線品牌女裝,兼容匯聚了溫派(溫州).漢派(武漢).京派(北京)相同層次的服裝品牌,且產品涵蓋春、夏、秋、秋應時應季女裝,時尚、淑女、休閑。公司自有實體展�3000多平方,倉庫5000平方左右,主要從事于國內外一二線品牌尾貨,庫存尾貨的批發,經�20多年的經營積累,已和國辦的眾多品牌女裝廠家建立了良好的合作關系,我們的產品,按原吊牌價�0.5-1折供貨,折扣價,性價比,想你所想,急你所需!

  服裝店日常經營中需要掌握哪些銷售話術技巧?

  服裝店鋪日常經營除了衣服吸引人、裝修吸引人的同時,關鍵是店內的導購銷售要有技巧,導購銷售會表達,會向顧客銷售你服裝這樣才是關鍵,如果你無法用清晰、明了的語言表達出來,顧客便無法意識到,即使服裝再好價格再便宜也沒用。那么服裝導購日常銷售中需要掌握哪些話術技巧呢?下面我們就來看看吧�

  服裝銷售技巧一步:為什么需要?

  任何銷售話術必須首先了解顧客的生活或心理寫照,人們之所以關注你的產品,是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎?凡是陌生溝通之所以出現屏障,就是因為彼此之間都站在自己的角度說話�

  核心三要素:

  1.誰:指的是你要對誰講,言外之意,你必須清楚你的顧客群體是哪一類人,你才能做到有效溝通,否則,極有可能對牛彈琴;

  2.誘因:也就是指你所針對的顧客群體所面臨的問題,或者他們的心中的渴望;

  3.需要:也就是針對這一類人的問題或渴望,然后告訴他們,需要做什么事情,需要某一類產品�

  以賣女裝為例�

  我們必須先刺激女人對美的強烈需求,讓女人們意識到衣服質量不好,樣式不合適有多嚴重�

  服裝銷售話術

  衣服只圖便宜一點的,其實對身體是很不好的,嚴重地還會引發各種疾病,而且這款衣服雖然價位高一點,但是它的性價比很高,您穿出來還很顯氣質,可以放大您的氣質和美麗,何樂而不為呢?�

  服裝銷售技巧第二步:為什么需要我�

  我們做銷售的目的是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我,也就是需要我!你必須給出讓顧客選擇你的理由!

  核心三要素:

  1.我是誰:也就是指我的產品及品牌定位,告訴用戶我是某一個品類當中好的,或者禮誠的�

  2.我的賣點:指的是我產品的價值特色,我能帶給顧客哪些非同凡響的價值;

  3.我的資歷:指的是我有什么信任優勢,以此來讓顧客明白,選擇我是靠譜的,是可信的;

  服裝銷售話術

  我是賣服裝的,我做這個行業已經好幾年了,我充分的了解流行趨勢,你的衣服定位是中,穿上顯檔次的同時還可以讓顧客顯瘦,顯腿長,放大顧客的優點等�

  服裝銷售技巧第三步:為什么需要現在行動?

  拖延往往是扼殺行動的儈子手,如果顧客遲遲沒有行動,就是走著走著就忘了,所以,你必須給出讓顧客現在就行動的理由�

  核心三要素:

  要素一:所謂感知更強烈,核心就在于描繪可預見的結果體驗。就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動地描繪出來,以此來進一步拉起顧客的行動欲望�

  例如你可以在顧客試穿完之后拍照片給顧客看,讓她自己感受價值�

  要素二:為什么要讓顧客購買更值得?如果你能讓顧客感知到買你的產品的確物超所值,而且買你比買別人更值得,那么,顧客必定買你的產品�

  例如你這件衣服雖然價格高點,但是質量過關,而且還好看,你平均到每天也才幾塊錢!

  要素三:為何要讓你的供應變得更緊俏?越是緊俏的東西,才越容易驅使人們產生行動,那么,賣服裝要如何制造緊俏感?——限時、限量、限價!

  例如"本次優惠活動為�15天,請務必抓住眼下難得的機會,來了就不要空手離開,更不要為錯過而后悔,請趕快搶一件吧!"

  所以,在任何銷售信息的前面,加上"限量發售"以及"限時供應"“適時優惠”的關鍵語提示,都勢必會加強消費者的行動意識�

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