品牌名: 杭州禮誠服飾有限公司
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銀色經典品牌,英譯Silver Classic,并且作為品牌的LOGO,classic是經典的意思。簡潔、時尚、經典,銀色經典是通往時尚的必經之路�
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換季服裝打折促銷應當怎樣做?杭州禮誠有五個方法要告訴
每到換季之時,服裝都會進行打折促銷活動,務必要將積壓庫存處理掉,將新品推廣出去。這時,就免不了要搞一些活動,才能將庫存有效又快速的清理掉。那么換季服裝店打折促銷活動應該怎么做好呢?
時間應以2�3周為�
促銷的時間不宜過長,大約2�3周為佳,如果過短,起不到促銷的作用,過長,會讓人產生一種錯覺:這家店服裝都是打折品,一來會影響其他正品銷售;二來有些促銷品過后想提升價格恢復到原位也會受到影響,因為顧客不買賬了�
折扣�8�9折為�
目前業內的凈利潤率在20%左右,也就說500元的女裝,投資者能賺取50元,如果打的折扣過低,會大大影響投資者利潤率,有可能賠本賺吆喝,另外折扣幅度過大,也會影響門店在顧客心中的位置,比如小店銷售的都是女裝,平均價位�500左右,投資者總是打六折、七折,在顧客心中就會認為,這是一家黑店,打這么多折扣,門店還能維持,投資者的利潤空間肯定很大,所以即使投資者日后恢復正常價格銷售,顧客也會使勁往六七折方向劃價,此時投資者是吃虧不落好�
如果折扣過高,對顧客的吸引力不大,您想想一�500元的女裝,打�9.5折,售價475元,才便�25元,在很多女性顧客眼里,自己用嘴劃價劃下來的價格都不�25元,吸引力太差�
應季后一個月開展活動
據業內高手介紹,很多人都是選錯了打折時間,往往選擇換季開始時,除非服裝具有很強賣點,否則對顧客吸引力不是特別大。應該在應季的后一個月開展,比如夏季服裝,那么�8月份就要開展打折促銷活動,由于顧客還�1個多月的時間可以穿夏款,所以對顧客的吸引力比較大。像業內一些大品牌,,諸如耐克等都采取這個時間短促銷。另外,這個時間段促銷,可以將顧客吸引到店中,也利于秋款服裝銷售,此時很多下一季的新款上市,可以賣高價,賺取利潤也高�
折扣品選擇應以爆款為主打
很多投資者選擇打折品時,往往以滯銷品為主,其實這樣效果并不理想,滯銷品之所以會滯銷,說明自身有缺陷,要么設計有問題,要么顏色、款型有問題,所以你再打折效果也不會太理想�
反之,投資者應該以爆款為主,因為:一是,爆款的市場成熟度高,顧客購買頻率高,吸引力高,只要略微打一些折扣,就能吸引大量顧客購買;二是,爆款的服裝還在應季之內,對顧客吸引較大;三是,往往爆款的服裝,因為銷量高,投資者進貨量也大,一旦過了季,爆款服裝就會變成滯銷,因此趁換季之時正好銷售,能夠減少風險;四是,因為爆款打折,會讓顧客從心里對這個店有一個好印象:在這家店總能用小錢淘好貨,能夠形成較好的口碑,此時即使投資者在打折品種“摻入”一些真正的滯銷品,也不會引起顧客的反感,有時還能促進滯銷品的銷售�
全場打折不如部分打折吸引力大
很多投資者認為全場打折對顧客吸引力很大,其實錯了。全場打折,會讓顧客無法有的放矢,除非顧客帶有很強的目的性(事實上這樣的顧客少之又少),否則全場打折和全場不打折是一樣,成交率并不高。反之部分商品打折,能夠讓顧客有的放矢,提高成交率,而且由于有原價商品進行比對,會讓顧客有較為直觀的對比,也能提升成交率。另外,還不會降低門店在顧客心中的地位�
同時,在銷售過季打折商品同時,還可以銷售新季商品,提升銷售毛利潤率�
換季服裝店打折促銷活動怎么做好,小編就和大家介紹到這了。希望對各位有所幫助�
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