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當前位置�品牌服裝�> 女裝頻道> 女裝商機 > 正文

品牌名: 花月秋女裝加�

  佛山市花月秋服飾貿易公司成立�2015�11�8日;  前身為廣州安娜服飾貿易公司主要從事女裝批發、零售以及出口業務;  2016�10月份在順德北滘商業廣場花月秋HYQ直營店開業;  2017�... 查看更多品牌信息>>

女裝加盟店經營必懂的折扣營銷策略 哪些心理活動

  進店買衣服的人,對自己喜歡的衣服會格外的注意。折扣營銷是女裝加盟店常用的一種促銷手段,但是女裝加盟店在經營過程中折扣可不是隨隨便便給的,沒有做好合理的折扣銷售策略,你的店鋪很有可能會得不償失造成虧損。那么,女裝加盟店如何才能聰明的實施折扣營銷呢?可以考慮以下幾個策略:

  女裝加盟店折扣營�1、范圍策�

  即確定哪些商品打折,在此,要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點很關鍵。比如,現在新品是否要打折,首先考慮到新產品的區域性,如非常艷麗的服裝,在某地區并不受歡迎,即便有比較大的優惠,未必能動銷,因此,因地制宜,因時制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會有效果�

  女裝加盟店折扣營�2、程度策�

  即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。一般而言,現在的服裝,在很多專賣店都是非正價銷售,在9折�9.5折之間,在促銷期間為了拉動銷售,必須考慮某些價格,吸引人氣的人氣產品。總體而言,促銷期間高�8折,效果并不是很好,但為了考慮自身的利潤,總體折扣控制�7折�7.8折,比較適合。當然,對長期積壓一年半以上的產品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價�

  女裝加盟店折扣營�3、時機策�

  即決定在什么時間打折合適。現在很多服裝經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節,這些結婚和喬遷高峰期進行,但是所有服裝店鋪都在這么做,對你來說效果就會打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的�

  女裝加盟店折扣營�4、期間策�

  即打折應持續的時間階段,并不是越長越好。這一點也尤為關鍵,服裝打折周期太長,反而降低了消費者立即購買的決心,控制在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費者知道折扣優惠的信息,而且還可以進行時間壓迫,在一定時間,享受特別優惠等�

  女裝加盟店折扣營�5、頻率策�

  即一年內打折發生的次數。一般而言,購買服裝的消費者,一年來你終端次數是很多的,所以搜集客戶的通信方式,適時的問寒問暖,增加客戶到訪的次數,即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費者,向自己的親朋好友推薦,當然前提是產品客戶用起來感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品,影響力高�80%,向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍�

  女裝加盟店折扣營�6、方式策�

  即應采取什么方式打折。這一點很多服裝企業和經銷商往往忽視了,因此調整打折的方式,刺激消費成為關鍵�

  顧客進店總是會主動要求折扣,這也是基于他們的消費心理影響,以下幾種顧客心理值得各位店主參考,知己知彼才能百戰不殆嘛�

  顧客心理1.占便�

  愛占便宜是很多顧客都存在的心理,誰不喜歡物美價廉的產�?誰不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈品足夠吸引人,自然能夠吸引到顧客的購買,因為贈品附帶有一定的購買條件,雖然贈品價格不高,但是很多顧客不愿意直接花錢購買贈品,而是會選擇購買服裝產品而獲得贈品,這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理�

  顧客心理2.少花�

  這個心理其實與占便宜的心理相對應,少花錢購買更多的東西是很多顧客的共同心理,如促銷、打折、會員卡等等,這些都可以讓顧客少花錢而獲得更多的利益,這方面關鍵要把握住讓顧客明白原價與現價的差異,還可以直接告訴顧客可以少華多少錢,從而zui大限度地刺激顧客購買�

  顧客心理3.尊貴

  有些服裝專賣店會有優先權、金卡、會員卡、享受特殊的服務待遇,這些都是一種榮譽和尊貴的象征。這些對于一些白領女性來說具有很大的吸引力,因為她們都比較喜歡享受尊貴的服務待遇�

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花月秋女裝加�更多招商信息更多>>
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[品牌名稱]� 花月秋女裝加�
[品牌類型]� 女裝品牌
[公司名稱]� 佛山市花月秋服飾貿易有限公司
[� � 人]� 盧經�
[電  話]� 0757-22258516
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