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品牌名:

  廣州軒韻服飾,主營品牌女裝尾貨、庫存尾貨服裝、品牌折扣女裝、品牌折扣批�(fā)、折扣女裝、外�(mào)女裝、品牌女裝折扣、品牌折扣店貨源暢銷消費者市場,在消費者當(dāng)中享有較高的地位,公司與多家零售商和代理商建立了... 查看更多品牌信息>>

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  心理定價策略

消費者對于價格的�(rèn)可過程是一個非常復(fù)雜的心理過程,是理性與感性綜合判斷的�(jié)果。因此,商店在確定價格時,必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素,利用消費者對價格�(shù)字的心理反應(yīng)上差別,來有意識的對價格�(shù)字�(jìn)行調(diào)整,會收到意向不到的效果�

(一)聲望定價

一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對品牌的追求,此時的產(chǎn)品定位都�(yīng)走高價路線,成為聲望定價�

(�)尾數(shù)定價策略

一般來講,尾數(shù)代表真實,可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感,消除消費者對購物價格的疑惑,增強購買的信心與決心� 這種定價方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一臺階”的價格,來取得顧客

心理上的�(rèn)同感�

(�)整數(shù)定價

這種定價方法可以給顧客一種干脆、實際的感覺,同時會有一種高等品的效果�

(�)陪襯定價

顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機。顧客總是希望有較大的選擇機會,通過對商品反�(fù)比價挑選,相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。為了適�(yīng)顧客這種選擇心理,經(jīng)營者應(yīng)該以主營商品價格帶為核心,在同時補充適當(dāng)廉價的輔助品,一襯托主營商品的質(zhì)量優(yōu)�;或補充高價陳列品,以襯托主營貨品的物超所值�

(�)�(xí)慣定�

這種定價方法是依�(jù)顧客對于�(jīng)常購買的商品已經(jīng)形成的價格習(xí)慣作為依�(jù)來定價�

(�)吉祥�(shù)字定�

利用人們對�(shù)字發(fā)音的諧音意義的理解,定價時取一些目�(biāo)顧客工人的吉祥數(shù)字。這種定價方法被很多的店鋪�(yīng)用,

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