夏季到了，到了換裝時節(jié)，你買衣服了嗎？

　　這個夏天，大部分中高產都沒怎么買衣服，除非有特別的場合才買1～2件。為啥今年大家對服裝服飾的買買買不感冒了呢？難道大家都穿以前的舊衣嗎？當然不是。原來，中高產消費者并不是不注重穿了，而是對穿的追求更高了，更注重品味，更注重品質了。買買買只是過去粗放式消費的一種普通生活方式，是隨著消費者自己的個人喜愛、喜好而買單購物，但由于個人的審美高低不同，消費者為避免消費陷阱，還需要拉著閨蜜朋友、家人做“購物參謀”一起購買，反復體驗試穿，甚至帶回家了，還免不了后悔，再去退貨退款的情況。

　　這種粗放式的購物消費方式嚴重浪費消費者的時間和精力，特別是在今天互聯(lián)網(wǎng)信息化時代，完全無法滿足消費者的快節(jié)奏、精細化、精致化的更高消費需求。因此，也就導致傳統(tǒng)的普通服裝實體店倒閉越來越多，而此時此刻的國內市場上，已悄然出現(xiàn)了一種“ITM衣品店”的新物種，這就使普通的傳統(tǒng)服裝店過時、過市了。

　　“ITM衣品店”主要是山東的“索妃雅”品牌創(chuàng)立，其英文“itm.sofia”；前面的“itm”是一種創(chuàng)新產業(yè)模式，該模式曾在2009—2013年與國內的C2C、O2O模式并駕齊驅，是當時中國國內三大電商主營模式，創(chuàng)始人陳龍劍更是國內研究并探索線上線下融合的專家；“sofia”中文為“索妃雅”，品牌創(chuàng)始人宋曉芝（Jane）于2009年創(chuàng)始于中國國際時尚都市的青島。由于該品牌是基于ITM模式下運行，具有不同于傳統(tǒng)服裝零售品牌的運營模式和特點，因此品牌一般被稱為itm.sofia。

　　SOFIA/索妃雅(以下簡寫為英文)是基于ITM模式創(chuàng)新的市場探索背景下創(chuàng)立,前期經(jīng)營主要以零售時裝、配飾、皮具手袋鞋靴和化妝品等個人形象綜合用品的主業(yè)態(tài)，隨著ITM模式的線上線下融合探索而不斷成為一家的時裝時尚零售品牌。2011年5月，SOFIA作為ITM模式的創(chuàng)始品牌，受到國內傳統(tǒng)服裝服飾零售門店的關注,并吸引了全國該行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的青睞。截止2015年，SOFIA品牌在全國已發(fā)展52家品牌授權的ITM實體店加盟�？梢哉f，ITM模式對線上線下融合的成功探索，這50多家實體店為此做出了積極的貢獻。

　　在供應鏈方面，SOFIA不直接建立設計生產,卻集合優(yōu)化了國內外眾多服裝服飾、皮具鞋靴、飾品玉器，以及化妝品等生產代工工廠，均以直采直購、直售直保為供應和服務模塊。截止2019年，SOFIA擁有2000多家此類的代工供應商,且隨著市場不斷提升品牌優(yōu)勢、貨品品質的優(yōu)化。2015年4月,ITM模式受到國家工商總局(現(xiàn)國家市場監(jiān)管總局)的關注和重視。ITM模式創(chuàng)始人陳龍劍向市場規(guī)范交易司作了專項匯報；同年10月，ITM模式對SOFIA品牌持有人青島弘歷基商貿有限公司進行戰(zhàn)略重組，并經(jīng)國家工商總局(現(xiàn)國家市場監(jiān)管總局)特批，索妃雅大數(shù)據(jù)股份有限公司在山東濟南發(fā)起成立，注冊資本1億元。同時宣布ITM模式成功完成中國線上線下融合的市場探索，構建以ITM大數(shù)據(jù)平臺為核心,以SOFIA品牌為主打，以輕奢時裝服飾為經(jīng)營業(yè)態(tài)的線上線下融合商業(yè)發(fā)展體系。

　　2016年3月,SOFIA品牌為提升品牌的時尚地位，ITM模式總部——索妃雅大數(shù)據(jù)股份有限公司宣布不再批設ITM模式的SOFIA加盟授權店面，轉入以青島和濟南兩地的直營和合作店為主,并對兩地進行了市場獨立布局。2017年12月,SOFIA與大連大商集團旗下的麥凱樂青島商業(yè)達成合作，將青島地區(qū)的ITM皇冠級店鋪落戶在市北區(qū)新都心麥凱樂商場，開業(yè)初始就受到眾多消費者的認可和贊譽。2018年3月，SOFIA與魯商集團旗下的銀座商城達成進駐合作，5月份落戶青島市南區(qū)香港中路銀座商城形象級F店鋪。

　　2023年11月，索妃雅總部發(fā)布通告，稱在2014年1月份將重啟因受疫情影響而暫停中止的市場招商工作；12月發(fā)布了國內一級運營商名單，其中原作為品牌創(chuàng)始和控股公司的青島弘歷基商貿有限公司則“變身”成了SOFIA在山東區(qū)域的一級運營商。弘歷基公司也在2024年初變更了新的品牌LOGO標識。2019年5月，itm.sofia借鑒美國、法國和日本美學藝術文化，成功將傳統(tǒng)服裝實體店升級為itm衣品店，且在國內開創(chuàng)了“衣品師”的新職業(yè)，將國際美學藝術元素深度鑲刻融入itm.sofia每一家衣品實體店，不斷提升專業(yè)服務技能的同時，進一步改善和提升社會公眾的審美。

　　由于ITM模式的獨特性，更具精zhun、精細和精細化的彰顯人物主體，因此，itm.sofia采用五個等級的職業(yè)衣品師應對不同服務需求，審美均全程在線，凸顯中國文化和國際風范。（注：職業(yè)衣品師這種新職業(yè)也是ITM模式開創(chuàng)帶火的，不僅開創(chuàng)了該職業(yè)的職業(yè)技能教育培訓，還為社會提供新的就業(yè)機會）

　　作為傳統(tǒng)服裝實體店轉型升級的新業(yè)態(tài)、新消費、新模式在2024年一直不斷實施對國內各地市普通服裝實體店的模式輸出扶持和并購，整合服裝實體零售終端。根據(jù)2024年ITM總部計劃，預計在未來3—5年或將努力實現(xiàn)國內傳統(tǒng)服裝實體店全面轉型升級為ITM模式的衣品店，以新模式助推中國傳統(tǒng)實體零售終端向新消費、新業(yè)態(tài)和新實體邁進。

　　在當前中國服裝業(yè)高庫存、高產能的市場背景，傳統(tǒng)服裝品牌風格由于每季定調風格比較統(tǒng)一、單一，新品推新速度以季度為周期，新品發(fā)布的頻率和速度較低較慢。為扶持傳統(tǒng)服裝實體店走出困境，應對市場現(xiàn)狀，itm.sofia已形成私人定購（私定）式的全球買手供貨采購鏈條機制，風格更多元時尚，專屬個性，更精美、精細和精致化彰顯人物主體，且貨品更新頻率和速度幾乎同步于國際四大時裝周的新品發(fā)布，價格雖定位輕奢，卻在私定領域更容易被都市知識精英群體和社會中產所接受。

　　傳統(tǒng)服裝的供應鏈基本上以自己的工廠生產，或采用外包ODM、OEM貼牌代工生產，因此生產成本相對很大，這也是itm.sofia在私定領域還能以低價位占據(jù)中高產群體市場的根本原因。

　　ITM模式與O2O和C2C所不同之處在于更側重線下實體門店。其實行會員季度和年度簽約服務制，這一點與德國麥德龍、美國Costco等有異曲同工之處。會員簽約服務制更注重客戶的整體衣品形象和挖掘客戶內在內涵文化，所以，隨著都市知識女性的越來越多的對衣品的重視，對這種新業(yè)態(tài)、新模式的接受認可，會員簽約續(xù)約量、復購率和粘性應該會非常高，完全不同于傳統(tǒng)服裝店賣貨售貨的流量模式。

　　從當前中國社會發(fā)展趨勢和存量市場的競爭盈利角度來說，顯然itm.sofia的ITM新模式更適合中國新消費、新業(yè)態(tài)和新實體的發(fā)展。